Бизнес. Спонсорство и благотворительность

Спонсорство — это не только помощь кому-либо, но и технология продвижения товаров, маркетинговых коммуникаций, которая, как и другой инструмент бизнеса, отрабатывает задачи как по укреплению репутации, так и по продвижению конкретного товара.

Спонсорство: бизнес или благотворительность?

Обычно спонсорством (с англ. to sponsor — поддерживать, устраивать) называют содействие какому-либо доброму и значимому делу. Степень вовлеченности в деятельность может быть совершенно разной.

Первый уровень встречается чаще всего. Это бессистемная реакция на отдельные просьбы об оказании кому-либо помощи или финансовой поддержки.

С точки зрения правовых отношений спонсорский презент ничем не регламентирован: важно целевое использование этих средств.

О подобных мероприятиях широкая общественность узнает главным образом благодаря усилиям самих меценатов. Однако не все помощники строят себе доброе имя и репутацию компании на таких дарах.

На втором уровне можно говорить о некоей технологии спонсорства. Именно на этом этапе спонсорство предполагает присоединение своего имени или торгового знака к какому-либо публичному мероприятию в соответствии с собственными маркетинговыми задачами. Грамотно выбранное событие для спонсорства одухотворяет компанию или торговую марку, олицетворяет ее, пропагандируя ценности и миссию фирмы. При этом компания напрямую обращается именно к своей аудитории. Здесь спонсорство из акта доброй воли превращается в бизнес. Подробнее об этом будет рассказано ниже.
Благотворительную деятельность на третьем уровне могут вести только отдельные крупные корпорации. Здесь реализуют комплексные программы по выстраиванию взаимодействия с внешней средой в рамках концепции корпоративной социальной ответственности.

Преимущества спонсорского участия

Спонсорство и скромность — понятия несовместимые, поэтому следует заявлять о благотворительных акциях во всеуслышанье.

Помимо политических и имиджевых преференций в спонсорском договоре покупают информационное поле и стратегические коммуникации, так как яркое или социально-значимое мероприятие может стать прекрасным поводом для нужных контактов.

1. В эмоциональном плане происходит подвод необходимой информации: «идет» загрузка подсознания. Постепенно человек устает наблюдать за событиями и начинает фокусировать взгляд на стационарном объекте. Чаще всего, как считает Вячеслав Кантор, в поле зрения попадает рекламный плакат.

2. Реальное информационное поле мероприятия может быть больше, чем прямая закупка рекламы. Сравнение возможного бюджета при коммерческой рекламе и медиаплана мероприятия часто является одним из аргументов выбора спонсируемого события.

3. Появляется возможность выделения узкой (конкретной) целевой группы.